PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL DALAM KEMASAN (Studi Pada PT.Maan Ghodago Shiddiq Lestari Jombang)

Ike Miranti 090211100022. Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada PT. Maan Ghodaqo Siddiq Lestari Jombang). Dibimbing Bambang Setiyo Pambudi, S.E.,MM dan Nirma Kurriwati,SP,Msi
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh strategi promosi yang terdiri dari periklanan (X1), promosi penjualan (X2), publisitas (X3), penjualan personal (X4) berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) pada PT. Maan Ghodaqo Siddiq Lestari dan untuk mengetahui variabel strategi promosi yang berpengaruh lebih besar terhadap keputusan pembelian (studi pada PT. Maan Ghodaqo Siddiq Lestari).
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif, yaitu penelitian yang menitikberatkan pada pengujian hipotesis. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli air mineral dalam kemasan. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah purprosive sampling, dengan 50 responden dan penelitian ini dilakukan pada bulan Maret 2013. Metode pengumpulan data yaitu dengan menyebarkan kuesioner. Untuk menguji instrument uji validitas, uji reabilitas, uji asumsi klasik, sedangkan teknis analisis data yaitu menggunakan analisis regresi linier berganda dengan memakaiuji F dan uji t. teknik pengolahan data dalam penelitian ini menggunakan software SPSS versi 16.0 dan menggunakan skala likert.
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai R Square sebesar 0,694 yang berarti besarnya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat adalah 69,4% sedangkan sisanya 30,6% dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Berdasarkan uji F variabel strategi promosi yang terdiri dari periklanan (X1), promosi penjualan (X2), publisitas (X3), penjualan personal (X4) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) pada air mineral dalam kemasan PT. Maan Ghodaqo Siddiq Lestari. Berdasarkan uji t diketahui secara parsial variabel periklanan (X1) tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat sedangkan variabel promosi penjualan (X2), publisitas (X3), penjualan personal (X4) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Variabel yang berpengaruh lebih besar adalah variabel penjualan personal (X4).